Uncategorized 法人営業のキャリアを正直に語る｜18年やってわかった「市場価値の上げ方」と転職の現実
法人営業のキャリアについて、ネット上にある記事の多くが「コミュニケーション力を磨こう」「顧客志向が大切」といった話で終わっている。読むたびに、少し首を傾げたくなる。
個人的な実感だが、BtoB営業のキャリア形成は、もっと地味で、もっと構造的...
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Uncategorized BtoB営業の年収を上げる方法｜18年の現場経験から語る「本当に効く打ち手」
「BtoB営業は稼げる」とよく言われる。ただ、稼げる人と稼げない人の差がやたら大きい職種でもある、と個人的には感じている。同じ会社の同期でも、5年後に100万円以上の年収差がついているケースは珍しくない。外資系IT企業でフィールドセールスを...
Uncategorized 法人営業の転職タイミング、間違えると半年以上損する話
外資系IT企業フィールドセールス・18年現役 著者
法人営業として働いていると、「転職しようかな」と思う瞬間は何度もある。でも実際に動き出す人は少ない。理由のひとつは、タイミングの読み方がわからないからだと思う。
消費者向けの営業と違い、...
Uncategorized 法人営業の新規開拓で結果を出す人と出ない人、何が違うのか
法人営業で新規開拓を任されたとき、多くの人が最初にぶつかる壁は「どこにアタックすればいいか分からない」ではなく、「アタックし続けても手応えがない」という感覚だと思う。テレアポして、メール送って、訪問して——それでも案件が積み上がらない。
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Uncategorized BtoB営業で転職して年収アップを実現する方法｜現役18年の営業マンが正直に語る
BtoB営業を長く続けていると、ある時期に必ずぶつかる問いがある。「この会社でこのまま続けていて、自分の年収は本当に上がるのだろうか」という問いだ。
私はIT系の外資で18年間、法人向けの高単価商材を扱ってきた。数千万から億単位の案件に何...
Uncategorized 法人営業スキルを本当に磨くには？現役18年が語る「使えるスキル」と「使えないスキル」
法人営業のスキルを調べると、「ヒアリング力」「提案力」「クロージング力」といった言葉がずらりと並ぶ。間違いではないが、正直に言うと、それを読んで「よし、明日から変わろう」と思えた記憶がない。
外資系IT企業でフィールドセールスを18年続けて...
Uncategorized BtoB営業から転職を考えるなら、まず「何が武器か」を整理しろ
この記事は、外資系IT企業でフィールドセールスを18年経験し、公共・法人向けの高単価商材（数千万〜数億円規模）を扱ってきた著者が書いています。現在も現役です。
BtoB営業の転職市場は、正直なところ「わかりにくい」。求人票の文言はどれも似...
Uncategorized 法人営業の年収は本当に上がるのか？現役18年が語るリアルな話
「法人営業 年収」で検索しているあなたは、おそらく今の収入に何かしら引っかかりを感じているはずだ。転職を考えているのか、単純に相場を知りたいのか、それとも自分の市場価値を測りたいのかはわからない。でも、こういう検索をするのは大抵、何かが動き...
Uncategorized 法人営業の提案書で「なぜ負けたか」がわかった日の話
外資系ITで18年、公共・法人向けに数千万〜数億円の商材を売ってきた。累計300社超の商談に関わり、正直言えば「負けた案件」も相当ある。その負けのほとんどは、後から振り返ると提案書に原因があった。
この記事では、法人営業における提案書の本質...